Il n’y pas si longtemps que ça j’étais débutant en affiliation. Et des boulettes, j’en ai fait ! Le but de cet article est de partager les erreurs courantes en affiliation que j’ai pu faire auparavant et qui arrivent à beaucoup d’affiliés débutants. Comme ça, tu gagnes du temps, tu évites les gros pièges, et tu peux adopter dès maintenant les bonnes pratiques ! C’est parti !
Choisir une niche trop large ou trop concurrentielle
Quand on débute, on se trompe souvent de niche. On se dit que pour avoir du trafic, il faut parler au plus grand nombre possible. Sauf que n’oublie pas que souvent, plus ta niche est large, plus elle est concurrentielle. Si tu choisis la thématique santé comme niche par exemple, ne sois pas surpris que tu ne parvienne jamais à ranker sur Google. C’est bien trop vaste et seuls les poids lourds du web auront des résultats.
Si en revanche tu t’adresse à un public de plus de 40 ans qui veut perdre du poids en s’entraînant à la maison, tu tiens peut-être quelque chose d’intéressant.
Plus ta niche est précise, plus il te sera « facile » de t’imposer comme un expert. En plus, tu attireras du trafic qualifié, autrement dit des gens beaucoup plus en clin à acheter.
En revanche, tu dois quand même vérifier que ta niche ou ta sous-niche rencontre un minium de demande. Il faut qu’il y ait un marché qui existe.
Négliger l’intention de recherche
Au moment d’écrire un article, il faut toujours se demander quelle est l’intention de recherche ? Qu’est-ce que l’internaute veut vraiment savoir ? Si tu ne le fais pas, ton contenu sera probablement mal positionné ou inadapté.
Sache que des outils comme Semrush, KwFinder de la suite Mangools ou même Thot SEO peuvent t’aider à connaître les intentions de recherche qui se cachent derrière une requête.
Promouvoir un produit sans l’avoir testé ou le connaître
C’est tentant de vouloir promouvoir un maximum de produits ou services, même ceux qu’on ne connait pas. On se dit qu’on aura plus de chance de gagner de l’argent. Mais il ne faut pas croire, le lecteur sent très bien ces choses là. Il verra que ton contenu manque de profondeur. Du coup, tu perds en crédibilité et tu auras un taux de conversion très bas.
Bien sûr ce n’est pas évident de tester soi-même tous les produits, par manque de temps ou de budget. Mais dans ce cas, renseigne toi un maximum sur les produits en question. Sont-ils de qualité ? Quels sont les retours clients ? Consulte les avis sur Google, Trustpilot, etc. Lis d’autres sites web pour t’imprégner un maximum de ce que tu recommandes. Parfois, il est possible d’essayer des versions démo gratuites (dépend de ta niche).
Remplir ses articles avec trop de liens affiliés
Un piège classique est de vouloir bombarder le lecteur de liens affiliés. En se disant, plus j’en mets dans mon article, plus le prospect a de chances de cliquer. Personnellement, je pense que cela crée une mauvaise expérience utilisateur. Le lecteur ne sais plus où cliquer, et puis s’en va. Mauvaise conversions à la clé.
Négliger l’optimisation SEO on Page
Quand on est passionné d’un domaine, on aime écrire sur le sujet. Et c’est une très bonne chose. Mais il ne faut pas oublier qu’avoir un contenu bon dans le fond ne suffit pas. Il faut aussi penser au SEO. Notamment, fais attention à avoir :
– un bon titre SEO optimisé
– une structure claire en Hn pour les sous-titres
– un maillage interne pertinent (lie les articles entre eux pour une meilleure rétention du lecteur sur ton site et pour une meilleure distribution du jus SEO)
– des mots-clés à cibler (avec de préférence une bonne richesse sémantique)
– une méta-description optimisée
– ETC.
Erreur en affiliation marketing : utiliser un design non professionnel
Essaye de faire quelque chose de pro. Pas forcément compliqué. Ca peut être minimaliste, mais ton site doit paraître pro. Choisis un thème de qualité, un logo approprié à ta niche et au message que tu veux faire passer. Evite les couleurs et les polices qui manquent de lisibilité. Pense aussi que ton site doit être responsive (textes, images, mais aussi liens affiliés, boutons d’appel à l’action…). C’est capital puisque comme tu le sais la majorité des recherches se font sur mobile.
Ne pas suivre ses performances
Suivre ses performances est parfois négligé, et c’est bien dommage. Car c’est ce suivi qui te permettra d’ajuster le tir, voir ce qui marche, ce qui ne marche pas, etc. Des outils comme Google Analytics, Fathom Analytics et bien d’autres peuvent analyser ton trafic et voir les contenus qui sont regardés ou non.
Manquer de transparence par rapport à sa position d’affilié
On pourrait être tenté de ne pas mentionner qu’on est affilié à tel ou tel partenaire. Mais c’est un tort. En étant totalement transparent avec ton audience sur ta qualité d’affilié, tu te protèges juridiquement pour commencer. Ensuite, ça te protège vis-à-vis de tes partenaires qui préfèrent bien souvent que tu sois transparent. Enfin, le dire à ton public est bien plus éthique et ta réputation sur le web sera bien meilleure.
Il n’y aucune honte à être affilié et à percevoir des commissions sur les produits que tu recommandes. Mais pense à informer en informer le lecteur pour les raisons que je viens d’évoquer.
Autre erreur en affiliation : abandonner trop tôt
Beaucoup, beaucoup d’affiliés ne parviennent pas à générer des revenus intéressants parce qu’ils abandonnent leur projet trop tôt. Le SEO, c’est un marathon, pas un sprint. Il faut penser long terme. En effet, les premiers résultats dans les moteurs de recherches prennent en général plusieurs mois. Et encore à condition de publier régulièrement.
C’est pour ça que l’affiliation est un moyen passif de gagner de l’argent, mais d’après moi pas au début. On ne peut pas se contenter de publier 3 articles sur un mois et d’attendre que la « magie » de l’affiliation opère. Ca ne fonctionne pas comme ça.
Mais à force de persévérance, en se tenant de préférence à un calendrier de publication sur la durée, alors on commencera à voir des résultats encourageants. Trafic qui décolle progressivement, premières commissions, etc.
Publier trop de contenus non orientés conversion
Si tu publies uniquement des contenus à visée informative, tu vas certainement te fatiguer. En effet, si l’intention de recherche de l’internaute est purement informationnelle, cela veut dire qu’il n’est pas dans la position d’un potentiel acheteur.
Je ne dis pas qu’il ne faut jamais publier de tels contenus. Ils sont souvent utiles pour ton audience et peuvent être une porte d’entrée SEO pour ramener des gens sur ton site. Mais si tu ne fais que ça, tu auras très peu de conversions.
Trouve le bon équilibre, mais tu dois intégrer dans ta stratégie de publication des articles qui seront capables de générer des ventes.
Je te donne un exemple : si tu publies un article qui vise la requête « meilleur panier pour chien », il y a fort à parier qu’il y ait une intention d’achat derrière.
Tout miser sur une seule source de revenu affiliée
Au début c’est ce que je faisais. Je me contentais de faire uniquement de l’affiliation Amazon. Mais c’est risqué de bosser avec uniquement un partenaire. Si celui-ci disparait ou ne veut plus travailler avec toi, tu perds ton unique source de revenu affiliée.
Je te recommande d’avoir plusieurs partenaire dont tu fais la promotion. Ainsi le risque est dilué.
Mais je suis conscient que ça demande de sortir de ta zone de confort. Tu dois faire des recherches, identifier des partenaires existants dans ta niche, évaluer s’ils sont fiables et sérieux. Et surtout, voir si les commissions qu’ils proposent en valent le coup.
